Модель VRIO-анализа для стратегического планирования

VRIO-анализ, в основном, сфокусирован на внутренни ресурса и возможностя организации. Изучите метод VRIO-анализа и способ применения его результатов в стратегическом планировании.

Использование VRIO-анализа в стратегическом планировании

Модель VRIO
Воспользуйтесь бесплатным планом для доступа к 30 шаблонам ССП, включая Модель VRIO.

Роль VRIO-анализа в стратегическом планировании

На этапе стратегического планирования (шаг “разработка стратегии”) мы можем рассматривать бизнес в различны аспекта:

VRIO-анализ является частью методологического набора стратегического анализа. Он предполагает анализ ресурсов и возможностей компании для определения потенциала, способного превратиться в устойчивое конкурентное преимущество.

VRIO-анализ сфокусирован, в основном, на внутренни ресурса и возможностя организации.

VRIO: предпосылки

Анализ использования ресурсов для создания конкурентного преимущества начал Биргер Вернерфельт в 1984 году (модель RBV – ресурсная теория фирмы). Позднее, в 1991 году, профессор стратегического менеджмента Джей Барни трансформировал RBV во VRIO-анализ, который компании проводят и сегодня.

Типы ресурсов

VRIO анализирует ресурсы и возможности организации. Как правило, анализируются следующие аспекты:

  • Финансовые ресурсы (собственные средства, доступ к финансированию)
  • Человеческие ресурсы (навыки, знания, контакты)
  • Материальные ресурсы (инструменты, материалы, оборудование)
  • Нематериальные ресурсы (бренд, интеллектуальная собственность)

Практика проведения VRIO-анализа

VRIO означает V (Value) — ценность, R (Rarity) — редкость, I (Imitability) — трудность имитации, O (Organization) — организация. Большое количество авторов прекрасно объяснили значение каждого компонента, поэтому здесь мы сосредоточимся на практически вопроса оценки ресурсов.

  • Проанализируйте позицию ресурса в цепи создания ценности. Какова роль ресурса? Что произойдёт, если вы потеряете доступ к ресурсу? Что произойдёт, если его объем удвоится?
  • В тенологическом мире чаще всего мы говорим о редкости талантов, навыков и и корреляции с созданием конкурентного преимущества.
  • Можно сымитировать что угодно. Это вопрос стоимости (например, сеть зарядны станций Tesla) и возможности воспроизведения определенны условий (например, рыночные условия в начале эпои ПК).
  • Обладание определенными ресурсами не всегда означает, что организация способна эффективно ими распорядиться. Компания может нанять лучши сотрудников, но, не имея доступ к неободимой структуре инноваций, они не смогут создать новый Google.

Использование VRIO-анализа в стратегическом планировании

VRIO-анализ отлично помогает понять устойчивое конкурентное преимущество компании в рамка курса MBA. VRIO – это прекрасный инструмент для формального объяснения, почему Apple/Tesla/Google являются великими компаниями.

Однако в реальности мы более заинтересованы в поиске ресурсов/возможностей, которые могли бы помочь нам создать устойчивое преимущество, или, если нам повезет, получить его и понять, как его поддерживать и улучшать.

Идея VRIO состоит в наождении ресурса/возможности с наиболее высоким потенциалом превращения в устойчивое преимущество. Ваша стратегия должна быть сфокусирована на поиске эти преимуществ.

Шаги использования VRIO-анализа на стадии стратегического планирования.

1. Составьте список ресурсов и способностей

Перечислите все материальные и нематериальные ресурсы: таланты, финансы, инструменты, интеллектуальную собственность, бренд.

2. Оценка ресурсов/возможностей

Используйте четыре вопроса VRIO-анализа для оценки ресурсов/возможностей.

Существует ли потенциал улучшения ресурсов/возможностей с ответом «Нет»? Как мы можем поддерживать/улучшать ресурсы/возможности, если ответ на все четыре вопроса «Да»?

Возможности улучшения не найдены? Запланируйте возврат к ресурсу/возможности при изменении условий.

3. Составление стратегической гипотезы

Используйте самые обещающие ресурсы/возможности для составления стратегической гипотезы.

  • Внесите гипотезу улучшения на стратегическую карту.
  • Запишите результаты VRIO-анализа в качестве обоснования.

Использование VRIO в BSC Designer

Рассмотрим пример использования подода. Вы можете провести анализ на бумаге или в электронной таблице. Я буду использовать BSC Designer для демонстрации некоторы идей.

Я предпочитаю этот подод, потому что он упрощает использование результатов VRIO-анализа на стратегической карте и дает возможность соранить результаты на случай, если нам понадобится обоснование новы стратегически целей.

Создание шаблона VRIO

Для экономии времени я начну с шаблона VRIO. Вы можете создать его следующим образом: Мои проекты > Создать > Новый проекты > Дополнительные шаблоны… > Frameworks).

Выбрать модель VRIO

Модель VRIO
Воспользуйтесь бесплатным планом для доступа к 30 шаблонам ССП, включая Модель VRIO.

Если у вас пока нет учетной записи в BSC Designer Online, вы можете создать её. Для небольши проектов она бесплатна!

Обзор шаблона

Посмотрим, что включено в шаблон VRIO.

На вкладке «KPI» мы найдем блок «Ресурсы и возможности», наодящийся во «Внутренни бизнес-процесса».

Блок Ресурсы и возможности

Модель VRIO
Воспользуйтесь бесплатным планом для доступа к 30 шаблонам ССП, включая Модель VRIO.


Вероятно, на стратегической карте этот блок нам не понадобится, поэтому во вкладке «Контекст» флажок «Отображать на стратегической карте» не отмечен.

В блок водят четыре компонента VRIO:

  • Ценный
  • Редкий
  • Трудно имитируемый
  • Организованный

Единицами измерения эти компонентов является классическая двоичная шкала («Да/Нет»). При неободимости вы можете изменить эту шкалу на %, чтобы ответы на вопросы VRIO были более гибкими.

Двоичные единицы измерения

Модель VRIO
Воспользуйтесь бесплатным планом для доступа к 30 шаблонам ССП, включая Модель VRIO.


Нам придется проанализировать более одного ресурса/возможности. Мы можем многократно копировать и вставлять критерии VRIO, но более элегантным пододом является использование функции набора данны (в шаблон она уже активирована).

Добавление ресурсов для анализа

Теперь нам нужно организовать ресурсы/возможности для анализа. Во вкладке «Наборы данны» вы найдёте несколько групп ресурсов. Представлены два примера (компании Tesla и Apple), а также группы ресурсов, которые обсуждались в этой статье.

Вкладка «Ряд данны» с примерами VRIO-анализа

Модель VRIO
Воспользуйтесь бесплатным планом для доступа к 30 шаблонам ССП, включая Модель VRIO.


Вы можете внести общие ресурсы в группу «Ресурсы/возможности» или использовать одну из более специфичны групп для други ресурсов.

Функция «Набор данны» позволяет добавлять большее количество групп, ресурсов/возможностей и, если отите, дополнительные параметры оценки (кнопка «Добавить KPI»).

Пример VRIO-анализа

Попробуем оценить некоторые ресурсы и возможности.

Я выбираю общую группу «Ресурсы/возможности». Я могу добавить сюда новые ресурсы или просто переименовать существующие записи.

В качестве примера я буду использовать BSC Designer. Предположим, мы оцениваем два ресурса:

  • Служба поддержки клиентов
  • Бренд

Пример VRIO-анализа в BSC Designer Online

Модель VRIO
Воспользуйтесь бесплатным планом для доступа к 30 шаблонам ССП, включая Модель VRIO.

Возможности службы поддержки

Начнем со службы поддержки

  • Ценная ли она? Да! Судя по отзывам пользователей.
  • Редкая ли она? В нашем случае мы говорим о быстры ответа и видеоурока для все функций BSC Designer. Да, на этом уровне качества она является редкой.
  • Сложно ли её имитировать? Нет, при условия наличия навыков и ресурсов любая ИТ-компания может предложить клиентам нечто подобное.

Классический VRIO-анализ должен остановиться при первом же ответе «Нет». Однако нашей целью является не наождение идеального конкурентного преимущества, а возможности улучшения, поэтому мы продолжим.

  • Является ли она организованной? У пользователей есть доступ к службе на сайте и в приложении онлайн.

VRIO-анализ службы поддержки

Модель VRIO
Воспользуйтесь бесплатным планом для доступа к 30 шаблонам ССП, включая Модель VRIO.


В результате VRIO-анализа службы поддержки мы можем сделать два вывода:

  • Повышение ценности службы поддержки. Например, не только посредством помощи клиентам, но и стратегического планирования в целом.
  • Увеличение сложности имитации, например, посредством партнёрской сети.

Эти мысли наводят меня на две стратегические гипотезы, которые могут быть сформулированы следующим образом:

  • Продавайте не просто ПО, но помощь в стратегическом планировании
  • Тенические партнеры для предоставления эффективной локальной поддержки

Результаты VRIO-анализа стратегической карты

Модель VRIO
Воспользуйтесь бесплатным планом для доступа к 30 шаблонам ССП, включая Модель VRIO.

Две эти цели были сформулированы на основе VRIO-анализа службы поддержки. Я могу записать эти идеи в поля описания или, добавить комментарий через инициативы.

Ресурсы бренда

Проведем VRIO-анализ ресурсов «бренда».

  • Ценный ли он? Люди узнают его. Однако различные рынки дают нам простор для улучшений.
  • Редкий ли он?
  • Сложно ли его имитировать? У нас есть зарегистрированная торговая марка.
  • Организован ли он? Вероятно, мы могли бы улучшить организацию, участвуя в отраслевы мероприятия.

Результаты VRIO-анализа представлены в виде стратегической гипотезы. Я добавлю её на стратегическую карту в следующем виде:

  • Продвижение бренда на мероприятия для профессионалов по реализации стратегии

Кроме того, VRIO-анализ был добавлен в качестве обоснования для этой цели.

Результаты VRIO-анализа включены во внутренние перспективы стратегической карты

Модель VRIO
Воспользуйтесь бесплатным планом для доступа к 30 шаблонам ССП, включая Модель VRIO.

Что дальше?

Как показали рассмотренные примеры, VRIO-анализ может привести к формированию различны стратегически гипотез.

Каков следующий шаг? Используйте и как и любые другие стратегические гипотезы: обсудите и в команде, внесите на стратегическую карту релевантные цели, найдите пути численной оценки и измерения целей при помощи KPI. Наконец, подтвердите гипотезу посредством реализации стратегии!

Что дальше?

  • Доступ к шаблонам. Воспользуйтесь бесплатным планом BSC Designer для доступа к 30 шаблонам ССП, включая Модель VRIO из этой статьи.
  • Отточите навыки. Запишитесь на тренинг по ССП. Отточите ваши навыки стратегического планирования.
  • Автоматизация. Узнайте что такое софт для ССП и как он может облегчить создания стратегически карт и работу с индикаторами.

Другие примеры Сбалансированны Систем Показателей

Стратегическая карта сформированная с помощью программного решения BSC Designer
8 ШАГОВ Для Создания Стратегической Карты от BSC Designer
KPI для Корпоративного Управления
Цитирование: Aleksey Savkin, "Модель VRIO-анализа для стратегического планирования", BSC Designer, 14 мая, 2020, https://bscdesigner.ru/analyz-vrio.htm.

Оставьте комментарий